衛(wèi)生棉產(chǎn)品是擁有明確目標(biāo)消費群體的特殊產(chǎn)品，即女性消費者。每個女人一生都會使用該產(chǎn)品，且產(chǎn)品替代品少，幾乎沒有。但是品牌眾多市場競爭巨大，因此大部分產(chǎn)品都需要投放媒體廣告來樹立品牌形象拉動銷量，廣告主要以電視廣告和平面廣告為主。目前大多數(shù)衛(wèi)生棉的電視廣告都以功能為訴求點，廣告本身創(chuàng)意較差，產(chǎn)品個性和差異性沒有能夠充分展示。我在此以護(hù)舒寶瞬吸產(chǎn)品起草一個粗略的衛(wèi)生棉電視廣告文案。
首先我們應(yīng)該明確的是：一，女性消費者在購買衛(wèi)生棉產(chǎn)品時考慮到那幾方面的因素，即影響購買的因素？二，購買活動主要有什么特點，有那幾部分構(gòu)成？我們需要在了解和分析了以上問題的基礎(chǔ)上來構(gòu)思和實施我們的廣告計劃。女性消費者在購買衛(wèi)生棉的過程中主要由以下幾步構(gòu)成：需要---選擇----購買。由于購買這樣的產(chǎn)品是必須的，不用我們?nèi)ゴ碳撛谙M，同時由于是日常小生活用品，消費者不會過多來收集信息和考慮多種因素來做出決定。再次，消費者在使用過一個品牌較為滿意的情況下一般會建立較強的品牌忠誠度，不會輕易換品牌。最后衛(wèi)生棉產(chǎn)品的技術(shù)含量不是很高，消費者選擇產(chǎn)品時主要考慮的是品牌和價格，而以前使用的感受和來自朋友、廣告的信息也會影響選擇結(jié)果，最后還要強調(diào)的一點就是情感偏好會導(dǎo)致她們對品牌的喜好。所以要想達(dá)到商家想要拉動銷售量的目的，那就需要從影響購買的因素上下手。廣告是傳達(dá)信息的手段，消費者通過廣告能夠獲得產(chǎn)品信息，但是如何建立品牌形象并且讓消費者喜歡你的品牌才是廣告最重要的任務(wù)，然而品牌首先要有個性和差異性才能激發(fā)消費者興趣。所以我們不能僅僅停留在平鋪直敘的功能告知層面。
所以整個構(gòu)思運用3B原理中的2B來表現(xiàn)。
B1---美女（23歲的年輕女性，氣質(zhì)清爽）
B2---寵物（小貓+小狗）
美女是女性消費者的代表，寵物則是大多數(shù)女性所喜愛的，它們可愛和調(diào)皮最容易引起女性的好感。所以只要廣告中的寵物可愛都會引發(fā)女性的共鳴，但是我們必需要很自然的應(yīng)用這樣的元素不能生拉硬拽的將產(chǎn)品和寵物放在一起，這需要有好的創(chuàng)意來融合表現(xiàn)。
場景一：（背景音樂要可愛和滑稽）小狗和小貓獨自在家。小狗惡意追趕小貓（從臥室—衛(wèi)生間），小貓被逼跳上浴盆，小狗企圖爬上去，小貓情急之下抓開了蓮蓬頭開關(guān)，小狗全身被澆濕。（小狗表情十分可憐和無賴，小貓面帶得意和嘲笑）----7秒
場景二：正在這時，女主人開門聲音響起。女主人進(jìn)屋匆忙進(jìn)入臥室，放下手提包正準(zhǔn)備從手提包中取出衛(wèi)生棉（護(hù)舒寶衛(wèi)生棉鏡頭特寫）。同時小狗一身濕達(dá)達(dá)的進(jìn)入臥室一臉無辜的望著主人，毛咪也隨后進(jìn)入臥室跳到床上。女主人一見到小狗又是生氣又是好笑的說到：淘氣包，過會收拾你。然后匆忙取出衛(wèi)生棉走進(jìn)衛(wèi)生間，匆忙中從手提包中掉下一包衛(wèi)生棉到地板上。--10秒
場景三：小狗見到地板上的衛(wèi)生棉走了過去，腦海中浮現(xiàn)出（用漫畫表現(xiàn)）：面包？餅干？于是試圖拆開包裝口袋，小貓在床上好奇的注視著整個過程。小狗拆開包裝后一只腳踏到了衛(wèi)生棉上，于是瞬間全身干爽清潔起來（表現(xiàn)過程要帶滑稽和夸張）。小貓見狀暈到過去，小狗一臉的驚嚇和迷惑。這時女主人從衛(wèi)生間出來見狀滿臉困惑。---8秒
場景四：場景三模糊，疊現(xiàn)LOGO和字幕：
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護(hù)舒寶瞬吸干爽！--5秒
呵呵!比較糙的創(chuàng)意.不過自己還算喜歡,只是沒有遇到寶潔公司這樣的客戶. QQ;99618163 丸子